Управление сбытовой деятельностью предприятия

Цель данной работы состоит в теоретическом обосновании и методологической разработке основных принципов и практических этапов совершенствования управления сбытовой деятельностью на предприятии для поднятия уровня его конкурентоспособности, а значит и выживания в современных условиях.

Введение
Глава 1. Теоретические основы сбытовой деятельности предприятия
1.1. Сбытовая политика, её элементы и формы реализации
1.2. Функции канала сбыта
1.3. Выбор канала сбыта и этапы формирования сбытовой политики
Глава 2. Анализ сбытовой деятельности предприятия на примере магазина «»
2.1. Общая характеристика предприятия
2.2. Анализ основных показателей финансово – экономической деятельности
2.3. Анализ элементов и форм реализации сбытовой политики
2.4. Анализ факторов влияющих на выбор канала сбыта
2.5. Анализ ценообразования, как элемента сбытовой деятельности
Глава 3. Предложения по совершенствованию управления сбытовой деятельностью магазина «»
3.1. Организация прямого сбыта
3.2. Решение по управлению ассортиментом
Заключение
Список использованной литературы
Приложение

1. Азоев Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика. М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.
2. Алихашкина Е. Исследование партнёров: выбор и оценка источников поставки. Практический маркетинг. 2008 г. № 3
3. Артеменко В. Г., Беллендир М. В. Финансовый анализ: Учебное пособие. – 2-е издание, переработанное и дополненное – М.: Издательство «Дело и Сервис»; Новосибирск: Издательский дом «Сибирское соглашение», 1999.
4. Афанасьев М. П. «Маркетинг: стратегия и практика фирмы»; М. 2005
5. Балабанов И. Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта – 2-е изд., доп. – М.: Финансы и статистика, 2001.
6. Борисовский Л. Е. - Маркетинг: курс лекций - М.: ИФРА-М, 1999
7. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. - М.-, 2005.
8. Голубков Е.П. Основы маркетинга. Учебник. М., Финпресс, 1999.
9. Дихтль Е., Хершген X. Практический Маркетинг. - М..
10. Дурович А.П., «Маркетинг в предпринимательской деятельности», Минск, 2007 год.
11. Забелин П.В., Моисеева Н.К. «Основы стратегического управления» – М, 2008 год.
12. Завьялов П.С., “Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах” Москва, ИНФРА-М, 2000 год
13. Киселев М. В. Анализ и прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Изд-во «АиН», 2001.
14. Котлер Ф., Г. Армстронг и др. "Основы маркетинга", Второе европейское издание – М.: Вильямс, 1999.
15. Ковалев А. И. «Маркетинговый анализ» – М, 2000 год.
16. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. - М., 2006
17. Моисеева Н. К. «Международный маркетинг», Москва, издательство «E&M», 2001 год.
18. Портер М. Международная конкуренция. – М.: МО, 2004.
19. Салов А.Н., Маслов В.Г. «Спектр - балльный метод финансово – экономического анализа». Статья на сайте http://abc.vvsu.ru/
20. Соловьев Б. А. Управление маркетингом: 17-ти модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 13. – М.: ИНФРА-М, 2000.
21. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. – М.: ИНФРА-М, 2000
22. Коммерческое товароведение и экспертиза: Учебное пособие для ВУЗов Г. А. Васильев, Л. И. Ибрагимов, Н. Г. Нагапетьянц и др.; Под ред. Г. А. Васильева и Н. А. Нагапетьянца. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007.
23. Маркетинг: Учебник. - М.: ЮНИТИ, 2005.
24. Данные из сети интернет http://www.cfin.ru/, http://www.mibif.ru/, http://www.km.ru, http://www.abc.wsu.ru/, http://www.nalog.ru/.