Пути улучшения сбытовой политики организации

В работе проведено исследование рынка сбыта питьевой воды, дополнительных услуг и продажи оборудования для питьевой воды на примере фирмы «Родник» города Москвы и Московской области, а также повышение эффективности каналов сбыта.

Введение 3
Глава 1. Теоретические основы организации сбыта 6
1.1. Сущность и значение сбытовой политики 6
1.2. Подходы к оценке эффективности сбытовой политики 11
Глава 2. Анализ сбытовой политики фирмы «Родник» 20
2.1. Общая характеристика фирмы и основные показатели деятельности 20
2.1.2.. Анализ сбытовой политики фирмы 34
2.1.3.Анализ конкурентной среды 36
2.1.4. Организация каналов сбыта 40
2.1.5. Ценовая политика 43
2.1.6. Факторы и резервы улучшения сбытовой политики 47
Глава 3. Направления совершенствования сбытовой политики организации 49
3.1. Обеспечение качества и повышение конкурентоспособности организации. 49
3.2. Разработка имиджа компании. 52
3.3 Совершенствование ценовой политики. 56
3.4. Оптимизация товародвижения. 63
Заключение. 76
Список литературы. 79

1. Журнал для акционеров 2005 год. №1 стр.31.
2. Журнал маркетинг и маркетинговые исследования 2004 №2 стр. 55- 57.
3. Журнал директор по маркетингу и сбыту.2004 год.стр. 47-49.
4.Котлер. Ф. Основы маркетинга. Перевод с англ. М. Росинтер. 2004 год.- стр. 701.
5. www.Id-concult.ru
6. Аньшин В.М. Инвестиционный анализ / Серия библиотека современного менеджмента. – М.: Дело, 2000. – С. 65.
7.Бухгалтерский баланс фирмы Родник (форма 1) 2003 год.
8. Бухгалтерский баланс фирмы Родник (форма 1) 2004 год.
9. Бочаров В.В. Инвестиции, . Источники финансирования. Выбор стратегии. – С.-Пб.: Питер, 2002. – С. 267–277.
10. Буренин А.Н. Рынок ценных бумаг и производных финансовых инструментов. – С.-Пб.: Изд-во С.-Питер. университета. – С. 240–242, С.476.
11.Отчет о прибылях и убытках фирмы Родник (форма 2)2003 год.
12.Отчет о прибылях и убытках фирмы Родник (форма 2) 2004 год.
13.«Маркетинг: учебник-практикум» под редакцией проф. Н. П. Вещенина –М. «Информ - знание»,1999
14.«Технология бизнеса: маркетинг. Учебное пособие» Андреева О.Ф. –М. издательская группа ИНФРАМ-НОРМА,2002 год.
15.«Маркетинговые исследования» Голубков Е.П.-М, Финнпресс,2001 год.
16.«Как побеждать на рынке. Маркетинг»-Ноздрева Р.Б., Цоничко Л.И.-М.. Финансы и статистика,2001 год.
17. «Розничная торговля» Д.Ф. Энджел, Р.Д. Блэкуэлл, П.У. Миниард – М,2002 год.
18.«Организация торгового дела. Учебник» Брагина, Данько.-М. 2000
19.«Розничная торговля. Маркетинг: учебник для вузов» Н.Д. Эриашвили,- М,2000
20.«Поведение потребителей» Д.Ф. Энджел, Р.Д. Блэкуэлл, П.У. Миниард – Питер, 1999
21.«Маркетинг» под ред. Н.Д. Эриашвили – М, 2000
«Стимулирование сбыта. Маркетинговые коммуникации» Н.Г. Федько-М,2002
22.«Коммерческая работа по оптовой и розничной продаже товаров» С.А. Каплина – Ростов-на-Дону,2002
23.«Организация коммерческой деятельности» С.А. Каплина – Ростов-на-Дону, 2002
24.Уильям Ф. Шарп, Гордон Дж. Александер, Джеффори В. Бэйли. Инвестиции. – М.: Инфра-М, 2003 год.. – С. 845–860.
25.Фрэнк Дж. Фабоцци. Управление инвестициями. – М.: Инфра-М, 2000. – С. 279, 295.
26.Берзон Н.И. Буянова Е.А. Фондовый рынок. – М.: Вита-Пресс, 2001 год.. – С. 35–37.
27.В.Ф. Палий, Л.П.Суздальцева "Технико - экономический анализ производственно - хозяйственной деятельности предприятий" изд. "Машиностроение" 2001 год..
28. Й.Ворст, П.Ревентлоу "Экономика фирмы" изд. "Высшая школа" 2002 г.
29. Рибов В.Д. Основы бизнеса. - М.: Финансы и статистика, 2000.
30. Рузинов В.П. Экономика предприятия и предпринимательство: Учеб. пособие. - М.: Софит, 2001год.
31.Рузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2002 год..
32. Рукер П.Ф. Рынок: как выйти в лидеры: Практика и принципы: Пер. с англ. - М.: Бук Чембэр Интернэшнл, 2002 год.