Совершенствование сбыта продукции

Детально проработанная и документально закрепленная сбытовая политика становится эффективным инструментом текущего и последующего контроля за сбытовой деятельностью организации и ее положением на рынке.

Введение 3
Глава 1. Теоретические аспекты планирования и сбыта продукции 6
1.1. Экономическая сущность системы планирования на предприятии 6
1.2. Сбытовая политика и структура управления сбытом 16
Глава 2. Анализ системы планирования и сбытовой деятельности ООО 34
2.1. Общая характеристика предприятия ООО 34
2.2. Планирование деятельности организации ООО 48
2.3. Сбытовая политика предприятия. 54
Глава 3. Основные пути совершенствования системы планирования и сбыта продукции в ООО 57
3.1. Рекомендации по повышению эффективности планирования 57
3.2. Предложения по совершенствованию системы сбыта 68
Заключение 86
Список литературы 89

1. Алесинская Т.В. Маркетинг: основы маркетинга, маркетинговые исследования, управление маркетингом, маркетинговые коммуникации: учебное пособие. – Таганрог: Изд-во «ТРТУ», 2006.
2. Андерсон Э., Боб Т. Аутсорсинг в продажах: Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей: Перевод с английского. – М.: Добрая книга, 2006.
3. Афанасьева Н.В. Концепция и инструментарий эффективного предпринимательства. – М.: Инфра-М, 2006.
4. Байбардина Т.Н., Байбардин И.А., Грищенко И.И. и др. Снабженческо-сбытовая деятельность. – М.: Экзамен, 2004.
5. Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. – М.: Изд. дом «Дашков и К», 2003.
6. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. – М.: Инфра-М, 2003.
7. Брагина Л.А. Данько Г.П. Торговое дело: экономика и организация. – М.: «ИНФРА-М», 2002.
8. Бухалков М. И. Внутрифирменное планирование: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2000.
9. Винкельманн П. Маркетинг и сбыт: Основы ориентированного на рынок управления компанией: Перевод с немецкого. – М.: ИД Гребенникова, 2006.
10. Голиков Е.А. Оптовая торговля: менеджмент, маркетинг, логистика, финансы, безопасность. — М.: Экзамен, 2003.
11. Голубин Е.В. Формирование и оптимизация каналов сбыта. – М.: Вершина, 2006.
12. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Издательство «Финпресс», 2005.
13. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия. – М.: Финансы и статистика, 2003.
14. Друкер П. Задачи менеджмента в ХХ1 веке. – М.: ИНФРА-М, 2004. - 304с.
15. Дятлов А.Н., Плотников М.В. Общий менеджмент: курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 2004.
16. Евсеева И.Н. Стратегии поведения частных предприятий на рынке в современных условиях. – М.: Бизнес-Тезаурус, 2006.
17. Зайцев Н.Л. Экономика промышленных предприятий. – М.: ИНФРА-М, 2002.
18. Ильин А. И. Планирование на предприятии. – М.: Инфра-М, 2002
19. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке / под ред. Зырянова А.В. – М.: Инфра-М, 2005.
20. Котлер Ф. Основы маркетинга - М.: ВИЛЬЯМС, 2006
21. Наумов В.Н. «Маркетинг сбыта». – М.: Издательство « Юнити» 2006.
22. Носов А.Л. Логистика. – Киров: Изд-во ВятГУ, 2004.
23. Организация предпринимательской деятельности: Учебное пособие / Под ред. А.С. Пелиха. – Ростов н/Д: издательский центр «МарТ», 2002. – 336 с.
24. Осипова Л.В. Коммерческая деятельность на промышленном предприятии. – М.: Юнити, 2005.
25. Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность: Учебник. — М.: ИНФРА-М.: 2001. — С. 190.
26. Радионов А.Р., Радионов Р.А. Логистика: нормирование сбытовых запасов и оборотных средств предприятия. – М.: Проспект, 2006.
27. Развитие корпораций в экономике России / В.А. Динес, В.М. Ларин, С.А. Шувалов, С.А. Жданов / Под ред. В.М. Ларина. – Саратов: Издат. Центр СГСЭУ, 2005.
28. Стюарт Г. Эффективное управление сбытом: Как сделать ваш отдел сбыта лучшим: Перевод с английского. – М.: Баланс-Клуб, 2002.
29. Уорд К. «Стратегический управленческий учет». – М.: Издательство «Олимп-Бизнес», 2002 г.
30. Шалита Е. С. Учет посреднической деятельности. – М.: Дашков и К, 2003.