Совершенствование системы стимулирования сбыта ООО «ПК ПластКом» (Диплом, ВКР)

Совершенствование системы стимулирования сбыта ООО «ПК ПластКом». Объем работы - 62 страницы, уникальность - не менее 60%. Успешно защищена в 2020 году.

В настоящее время процесс сбыта товаров характеризуется наличием жесткой конкуренции. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия идти на все большие уступки потребителям в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. На современном этапе рыночной экономики в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль в успешной деятельности любого предприятия.

Также объективным фактором возрастания роли стимулирования потребителей является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих объемов рекламы в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегают к стимулированию сбыта как самому эффективному средству продвижения.

Организация и управление сбытом готовой продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя, как субъектов экономических отношений. Отражением социально- экономической значимости проблемы исследования является относительно большое количество научных работ отечественных и зарубежных ученых по различным аспектам ее исследования.

ВВЕДЕНИЕ 5

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СИСТЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА 8

1.1 Задачи и функции стимулирования сбыта 8

1.2 Формы и методы стимулирования сбыта продукции организации 15

1.3 Оценка эффективности методов стимулирования сбыта 19

1.4 Нормативно-правовые основы стимулирования сбыта 26

2 АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ПК ПЛАСТКОМ» 30

2.1 Общая характеристика организации 30

2.2 Анализ маркетинговой деятельности ООО «ПК ПластКом» 34

2.3 Анализ существующей системы стимулирования сбыта организации 42

3 НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ООО «ПЛАСТКОМ» 49

3.1 Совершенствование сайта организации 49

3.2 Совершенствование рекламной компании ООО «ПластКом» 51

3.3 Пересмотр политики предоставления скидок 55

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 59

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 61