Разработка бизнес-модели стартапа оказания комплексной услуги по аренде стоматологических кабинетов успешным врачам-стоматологам в интересах обеспечения его инвестиционной привлекательности»

Цель исследования: Разработка новой бизнес-модели компании-стартапа с проработкой комплекса предлагаемых услуг для успешных врачей-стоматологов, готовых вести частную практику, которая будет соответствовать критериям разрешения проблемы (см. выше).

Вопросы исследования:

1. В чем может состоять содержание аутсорсинговой услуги, и по какой цене, соответствующей рынку, она может продаваться?

2. Имеются ли на рынке Москвы стоматологии высокого уровня, которых достаточно, чтобы обеспечить арендной площадью целевое количество звездных врачей стоматологов?

3. Какой месячных доход с единичной полугодовой аренды может быть получен управляющей компанией-стартапом? И при каком годовом объёме продаж инвестор стартапа может быть инвестиционно удовлетворен?

4. Какие курсы для стоматологов в Москве носят регулярный характер, соответствуют высокому уровню профессиональных навыков, по каким профилям и с каким ежегодным объёмом выпуска?

5. С каким уникальным стоматологическим предложением (УСтП), удобным для врачей стоматологов звезд, следует обратиться, чтобы оно обеспечило конверсию продаж каждому 4–5  из потенциально заинтересованных в аренде?

6. Подтверждает ли А/В тестирование требуемую конверсию продаж УСтП целевым врачам-стоматологов по экспериментальной выборке 20 врачей?

7. Какие штаты и ресурсы необходимы компании-стартапу, для выполнения регулярных действий (с врачами, с арендодателями, учебными центрами) и какие годовые издержки они повлекут?

ВВЕДЕНИЕ  5

ГЛАВА 1. Обзор теории по теме исследования 11

1.1 Концепция бизнес-модели по Остервальдеру, ее структура и элементный состав       11

1.2 Концепция УТП как форма создания конкурентных преимуществ 21

ГЛАВА 2. Методология проведения исследования       28

ГЛАВА 3. Вопросы исследования 30

3.1 Исследование 1. В чем может состоять содержание аутсорсинговой услуги, и по какой цене, соответствующей рынку, она может продаваться?       30

3.1.1 Аренда помещения    30

3.1.1.1 Сбор данных и методика проведения исследования   30

3.1.1.2 Результаты проведения исследования  31

3.1.1.3 Выводы по результатам исследования  33

3.1.2 Помощь врачу в регистрации юридического лица 33

3.1.2.1 Сбор данных и методика проведения исследования   33

3.1.2.2 Результаты проведения исследования  34

3.1.2.3 Выводы по результатам исследования  35

3.1.3 Обеспечение расходными материалами   35

3.1.3.1 Сбор данных и методика проведения исследования   36

3.1.3.2 Результаты проведения исследования  36

3.1.3.3 Выводы по результатам исследования  36

3.1.4 Служба сопровождения пациентов 37

3.1.4.1 Сбор данных и методика проведения исследования   37

3.1.4.2 Результаты проведения исследования  38

3.1.4.3 Выводы по результатам исследования  39

3.1.5 Формирование комплексного предложения на основании проведенного анализа      39

3.1.5.1 Определение комплекса предоставляемых услуг        39

3.1.5.2 Определение рыночной стоимости комплекса предоставляемых услуг       40

3.2 Исследование 2. Имеются ли на рынке Москвы стоматологии высокого уровня, которых достаточно, чтобы обеспечить арендной площадью целевое количество звездных врачей стоматологов?         42

3.2.1 Сбор данных и методика проведения исследования      42

3.2.2 Результаты проведения исследования     44

3.2.3 Выводы по результатам исследования     45

3.3 Исследование 3. Какой месячный доход с единичной полугодовой аренды может быть получен управляющей компанией-стартапом? И при каком объёме продаж инвестор стартапа может быть инвестиционно удовлетворен?       46

3.3.1 Сбор данных и методика проведения исследования      46

3.3.2 Результаты проведения исследования     46

3.3.3 Выводы по результатам исследования     48

3.4 Исследование 4. Какие курсы для стоматологов в Москве носят регулярный характер, соответствуют высокому уровню профессиональных навыков, по каким профилям и с каким ежегодным объёмом выпуска?     49

3.4.1 Сбор данных и методика проведения исследования      49

3.4.2 Результаты проведения исследования     50

3.4.3 Выводы по результатам исследования     51

3.5 Исследование 5. С каким уникальным стоматологическим предложением (УСтП), удобным для врачей-стоматологов звезд следует обратиться, чтобы оно обеспечило конверсию продаж каждому 4–5 из потенциально заинтересованных в аренде? 53

3.5.1 Сбор данных и методика проведения исследования      53

3.5.2 Результаты проведения исследования     53

3.5.3 Выводы по результатам исследования     56

3.6 Исследование 6. Подтверждает ли А/В тестирование требуемую конверсию продаж УСтП целевым врачам-стоматологам по экспериментальной выборке 20 врачей? 57

3.6.1 Сбор данных и методика проведения исследования      57

3.6.2 Результаты проведения исследования     57

3.6.3 Выводы по результатам исследования     60

3.7 Исследование 7. Какие штаты и ресурсы необходимы компании-стартапу, для выполнения регулярных действий (с врачами, с арендодателями, учебными центрами) и какие издержки они повлекут?         61

3.7.1 Сбор данных и методика проведения исследования      61

3.7.2 Результаты проведения исследования     61

3.7.3 Выводы по результатам исследования     64

ГЛАВА 4. Рекомендации по результатам исследований          65

4.1 Предлагаемая модель стартапа оказания услуг по аренде стоматологических кабинетов успешным врачам в формализме модели Остервальдера      65

4.2. Предлагаемый план действий по созданию и запуску стартапа  69

ЗАКЛЮЧЕНИЕ        73

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ    75