Планирование объема продаж и разработка плана по сбыту продукции (на примере кадрового агентства «Кадровик)

Целью курсовой работы является изучение планирования объема продаж и разработка плана по сбыту продукции.

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач курсового проекта:

1. Изучить понятие планирования и организации сбыта продукции (услуг) на предприятиях

2. Охарактеризовать методы планирования и организации сбыта продукции (услуг) на предприятиях     

3. Раскрыть процедуры разработки плана сбыта продукции (услуг)

4. Охарактеризовать контроллинг в системе сбыта и его виды

5. Проанализировать планирование объема продаж кадрового агентства «Кадровик»       

- Описание услуг кадрового агентства «Кадровик  

- Анализ положения дел в отрасли     

- План маркетинга      

- Производственный план   

- Организационный план    

1. Теоретические основы планирования и организации сбыта продукции (услуг) на предприятиях. 5

1.1. Понятие планирования и организации сбыта. 5

1.2. Методы планирования и организации сбыта продукции (услуг) на предприятиях 7

1.3. Процедуры разработки плана сбыта продукции (услуг) 10

1.4. Контроллинг в системе сбыта и его виды.. 13

Глава 2. Планирование объема продаж «кадрового агентства «Кадровик». 19

2.1. Описание услуг кадрового агентства «Кадровик. 19

2.2. Анализ положения дел в отрасли. 21

2.3. План маркетинга. 25

2.4. Производственный план. 27

2.5. Организационный план. 30

3. Разработка плана по сбыту продукции «кадрового агентства «Кадровик». 32

Заключение. 35

Список источников и литературы.. 37

1.    Афанасьева О. Топ-лист: Рекрутинговые агентства. //Деловой квартал. 2012. №26

2.    Виноградова, С. Н. Организация и технологии торговли.– М.,2007.

3.    Волков О.И., Скляренко В.К. Экономика предприятия. - М.: ИНФРА - М; 2009.

4.    Гаврилова А.Н.. Финансы организаций (предприятий) —М.: КНОРУС. — 2007.

5.    Краткий курс лекций по дисциплине «Маркетинг» http://studme.org/

6.    Катина О. Кадровые агентства. //Деловой квартал. 2011. №7.

7.    Кеворков В.В., Кеворков Д.В. Практикум по маркетингу. – М., 2007.

8.    Кохман В.Э. Мицкевич, В.А. Минеева, И.А. Шумов, Н.С. Организация, планирование и управление промышленными предприятиями - М.: Высш.школа, 2008.

9.    Маслова Т.Д., Ковалик Л.Н., Божук С.Г. Маркетинг - СПб.: Питер, 2009г.

10.                      Николенко Н.П. Разработка плана продаж // Организация продаж страховых продуктов. 2007. № 1.

11.                      Николенко Н.П. Разработка плана продаж // Организация продаж страховых продуктов. 2007. № 1.

12.                      Официальный сайт Самарского кадрового клуба. // http://www.hrsamara.ru/.

13.                      Овечкина О. А. Планирование маркетинга — К.: МАУП, 2009.

14.                      Попов В.Л. Управление инновационными проектами. — М.: ИНФРА-М. 2009.

15.                        Позднякова В.Я., Прудникова В.М.. Экономика предприятия – М., 2008.

16.                      Романенкова О.Н., Синяева И.М. Маркетинг инноваций в сфере торговли: теория, методология, практика. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2012.

17.                      Романенкова О.Н. Методы планирования продаж и составления трейд-маркетингового бюджета// Вектор науки ТГУ. Серия: Экономика и управление. 2012. №4(11)

18.                      Рынок рекрутинговых агентств г. Самара — 2013//Российской Ассоциации Консультантов по Подбору Персонала// http://www.rabotka.ru/

Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. — М., 2008