Совершенствование системы стимулирования сбыта (магазин «АвтоВега35»)
Совершенствование системы стимулирования сбыта ИП Гасанов А.С. Объем работы - 76 страниц, уникальность - не менее 60%. Успешно защищена в 2020 году.
ВВЕДЕНИЕ 5
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 8
1.1 Понятие и сущность сбытовой деятельности 8
1.2 Особенности формирования каналов сбыта 16
1.3 Критерии оценки эффективности управления сбытовой деятельности 26
1.4 Нормативно-правовое обеспечение индивидуального предпринимателя 32
2 АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИП ГАСАНОВ А.С. 38
2.1 Общая характеристика организации 38
2.2 Экономические показатели развития организации 0
2.3 Особенности организации сбыта 45
3 НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ СИСТЕМЫ СБЫТА ИП ГАСАНОВ А.С. 58
3.1 Расширение рынка сбыта 58
3.2 Стимулирование продаж путем введения дисконтных карт 60
3.3 Совершенствование навыков персонала в области продаж 62
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 67
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 71
ПРИЛОЖЕНИЕ 1 Организационная структура ИП Гасанов А.С. 75
ПРИЛОЖЕНИЕ 2 Анкета опроса покупателей магазина «АвтоВега35» 76
