Дипломная работа по спец. коммерция

CОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………......... 3 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СБЫТА И ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ НА ПРЕДПРИЯТИИ …………………………………………… 6 1.1 Сущность и функции сбытовой деятельности и продвижения товаров их значение в деятельности предприятия………………………………….…...... 6 1.2 Методы организации сбытовой деятельности и продвижения товаров на предприятии……………………………………………………………………. 11 1.3 Современные пути совершенствования системы сбыта и продвижения товаров……………………………………………………………………… … 18 2 РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СИСТЕМЫ СБЫТА И ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ АО «ТАНДЕР», МАГАЗИН «МАГНИТ»……………………………………………………. 24 2.1 Характеристика и анализ результатов финансово-хозяйственной деятельности АО «Тандер», магазина «Магнит» за период 2022-2024 г.г…. 24 2.2 Анализ и оценка сбытовой деятельности и продвижения товаров в АО «Тандер», магазине «Магнит»…………………………………………….... 29 2.3 Разработка мероприятий по совершенствованию систем сбыта, продвижения товаров и анализ эффективности предложенных мероприятий…………...................................................................................... 35 ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………...…... 41 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………. 44 ПРИЛОЖЕНИЯ…………………………………………………………...... 46 ВВЕДЕНИЕ От принятия правильных решений в области организации каналов распределения продукции во многом зависит успех всего бизнеса. Поэтому в системе маркетинга существенное значение имеет система сбыта – деятельность предприятия по организации, эксплуатации и контролю системы сбыта, адекватная поставленным стратегическим целям фирмы на данном рынке. Основная цель системы сбыта – формирование каналов товародвижения для продажи продукции с максимальным экономическим эффектом для предприятия. Выбор сбытовой политики предприятия, канала сбыта его продукции определяется, прежде всего, ограничениями, устанавливаемыми целевым рынком, поведением покупателей, особенностями продукта и другими факторами. Поэтому в разных сегментах рынка могут использоваться различные системы сбыта. Важная задача, которую решает система сбыта и продвижения товаров на рынок - способствовать росту прибыли фирмы. Мониторинг рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы - это нахождение оптимальных с точки зрения получения максимальной прибыли условий реализации товарной продукции. Актуальность темы дипломной работы заключается в определении соответствия продажи товара той целевой аудитории, на которую он был первоначально ориентирован. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей покупателя это изучать его мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Только обладая этим знанием можно в наиболее полной мере удовлетворить запросы потребителей. Улучшение сбыта и продвижения продукции организации актуально, так как сегодня рынок особенно представляет собой высоко изменчивую и мобильную систему, и система сбыта и продвижения товаров должна быть хорошо выверена и мобильна. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции. Исследование основных форм и методов сбыта направленно на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты. Объект исследования – система сбыта и продвижения товаров на предприятии.