Задание 1 . Придумайте и запишите 12 открытых и 12 закрытых вопросов.
Задание 2. Цель. Научиться формулировать уточняющие вопросы к утверждениям клиента.
Инструкция. Задайте уточняющие вопросы к приведенным расплывчатым утверждениям. Заполните бланк.
№
Расплывчатые утверждения
Уточняющие вопросы
1
Начальство нам этого не позволит
2
У нас есть своя политика относительно этого
3
На это есть свои правила
4
Люди все время требуют внимания
5
Мы пользуемся этой методикой принятия решений
6
Персонал участвует в принятии решений
7
Нам нужно закончить это вовремя
8
Я должен закончить эту работу
к
9
Я обязан прийти в офис к трем часам
10
Все ошибки – результат непредусмотрительности
11
Они всегда изменяют свое решение
12
Никто из моих коллег не понял это правильно
13
Собрания – это пустая трата времени.
14
Босс сказал, что мы должны сделать это так
15
Правила всегда вызывают проблемы
Дополнительно задание. «Я-высказывание»
Сформулируйте «Я-высказывание» для этих ситуаций.
Сын приходит поздно с прогулки, а договоренность была, чтобы он возвращался не позднее 22 часов.
В трудовом коллективе сотрудник А повышает голос на сотрудника Б при взаимодействии, сотруднику Б это не нравится.
Муж по вечерам смотрит телевизор, не уделяя внимание жене.
Начальник все время высказывает претензии к подчиненному в нелицеприятной форме.
Жена, не дождавшись мужа, ужинает одна, а в родной семье мужа было принято ужинать всей семьей. Для него это неприятно.
Вы решили не ходить на концерт и помочь своему другу подготовиться к экзамену. Вы прождали его в библиотеке 2 часа, но он так и не пришел. Вы пропустили концерт и не помогли ему подготовиться. Что Вы скажете своему другу?
| Гарантия на работу | 1 год |
| Средний балл | 4.54 |
| Стоимость | Назначаете сами |
| Эксперт | Выбираете сами |
| Уникальность работы | от 70% |