Целеполагание и стратегия

Кейс №1

• Компания производит и продаёт декоративную и уходовую косметику. Цель компании — стать лидером на российском рынке по обороту. Для достижения этой цели компания планирует увеличить оборот с 200 млн до 10 млрд. Сейчас компания продаёт только через интернет, но надеется захватить все каналы продаж и расширить присутствие в каждом из них в ближайший год.
• Модель бизнеса: наценка в 500% на конечную стоимость продукции. Прибыль не вкладывается в компанию, направлена на профит.
• Стратегия лидерства.

Что нужно сделать

1. Сопоставьте текущую стратегию компании с моделью бизнеса. Насколько они соответствуют друг другу?
2. Сформулируйте стратегию достижения цели компании.
3. Сформируйте набор из 3–5 гипотез для выбранной стратегии.

Кейс №2

• Компания производит и продаёт системы безопасности (видеонаблюдение, сигнализации, контроль доступа и так далее). Компания занимает 3-е место по обороту на рынке средств безопасности. В офлайн-каналах продаж она лидирует, но в других её выдавливают конкуренты. Цель компании — стать лидером по обороту в своей отрасли. Некоторое время назад компания построила завод, мощность которого в 2-3 раза больше мощности завода конкурента. На этом рынке никто не торгует товарами в наличии — все производства с длинным производственным циклом под заказ. Некоторое время назад конкурент начал торговать со склада, то есть товарами, которые есть в наличии.
• Модель бизнеса — капитализационная.
• Конкурентная стратегия.

Что нужно сделать

1. Сопоставьте текущую стратегию компании с моделью бизнеса. Насколько они соответствуют друг другу?
2. Сформулируйте стратегию достижения цели компании.
3. Сформируйте набор из 3–5 гипотез для выбранной стратегии.